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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統企業(yè)該如何轉型

傳統企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”

在本年的天下人大集會(huì )上，李克強總理相應了馬化騰提出的發(fā)起，訂定“互聯(lián)網(wǎng)+”舉措籌劃。根據天下人大代表、騰訊CEO馬化騰的議案，“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通訊技能，把互聯(lián)網(wǎng)和包羅傳統行業(yè)在內的各行各業(yè)聯(lián)合起來(lái)，在新的范疇創(chuàng )造一種新的生態(tài)。簡(jiǎn)樸地說(shuō)便是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”。

究竟上，“互聯(lián)網(wǎng)+”的序幕早已拉起。好比，阿里巴巴把互聯(lián)網(wǎng)加上了傳統集市就有了淘寶，在加個(gè)傳統阛阓就有了天貓，把互聯(lián)網(wǎng)加上付出就有了付出寶以致如今的螞蟻金融，世紀佳緣則是互聯(lián)網(wǎng)加上了婚介所，滴滴和快的是互聯(lián)網(wǎng)加上了交通運輸。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+”，不該當只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)加傳統行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)操盤(pán)，在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“重”的時(shí)間，更是傳統企業(yè)的時(shí)機。

傳統企業(yè)并不是沒(méi)了解到互聯(lián)網(wǎng)轉型的重要性、緊急性。但是，傳統企業(yè)在轉型方面，舉措遲鈍、實(shí)行力不敷、頭腦方法受限，與之對應的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向線(xiàn)下更為迅捷的擴展。自從O2O模式提出以后，各大互聯(lián)網(wǎng)巨擘企業(yè)險些是搶先恐后地開(kāi)始布局，種種創(chuàng )業(yè)企業(yè)也如雨后春筍。傳統企業(yè)要是不加速轉型，很大概只有一個(gè)結果，便是被鐫汰。傳統企業(yè)怎樣才氣重刷本身的體系、快速實(shí)現轉型呢？通過(guò)收購或并購某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，用資源換生永劫間、換人才布局、換頭腦方法的重構，或允許以作為傳統企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”轉型的浴火重生之路。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的履歷包羅企業(yè)在技能、市場(chǎng)、專(zhuān)利、產(chǎn)物、辦理和企業(yè)文化等方面的專(zhuān)長(cháng)，傳統企業(yè)重新學(xué)習的結果每每并不顯著(zhù)。這種貌似無(wú)法復制的履歷，傳統企業(yè)通過(guò)并購可以得到。通過(guò)并購可以淘汰傳統企業(yè)為積聚履歷所付出的學(xué)習本錢(qián)，節省傳統企業(yè)試錯的時(shí)間與資金本錢(qián)。

憑據現在對傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并購案例的觀(guān)察，傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并購大多包羅如下三個(gè)方面：（1）改進(jìn)販賣(mài)渠道，好比傳統企業(yè)在電子商務(wù)和O2O方面的高興，大多是為了使本身的販賣(mài)渠道往線(xiàn)上轉移。（2）財產(chǎn)協(xié)同，傳統企業(yè)通過(guò)并購引入互聯(lián)網(wǎng)技能與頭腦，改造本身的財產(chǎn)流程。（3）跨界并購，也有傳統企業(yè)對其原行業(yè)不再傷風(fēng)，意圖通過(guò)進(jìn)入新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到復活。固然，現在許多傳統企業(yè)，分外是上市公司的互聯(lián)網(wǎng)化并購，大概僅是出于“市值辦理”的必要，給資源市場(chǎng)“講故事”。但是上述故事在很大水平上仍舊是切合邏輯的，不然又怎樣能說(shuō)服投資者。固然，合乎邏輯的故事還必要更壯大的實(shí)行力，這是后話(huà)，本文暫不睜開(kāi)。

并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，改進(jìn)販賣(mài)渠道

2012年10月26日，沃爾瑪環(huán)球總裁兼首席實(shí)行官麥克杜克（Mike Duke）在上海當著(zhù)1號店首創(chuàng )人于剛的面明白表現，1號店便是沃爾瑪在中國的電商平臺。沃爾瑪其時(shí)終極得到1號店51%的股權，成為第一大股東，網(wǎng)上超市1號店正式被環(huán)球最大的超市鏈鎖團體并購，成為此中國地域的線(xiàn)上販賣(mài)渠道。同是在2012年，國美團體也收購了數碼產(chǎn)物電商網(wǎng)站庫巴網(wǎng)，蘇寧團體并購了婦嬰電商網(wǎng)站紅孩子。這些并購，很大概是海內最早的傳統零售業(yè)企業(yè)并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

就像傳統企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的并購最初是從電商范疇開(kāi)始一樣，傳統企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的了解，也大多數是從電商開(kāi)始的。這大概是由于，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統范疇的滲透排泄，最初的切入點(diǎn)便是對販賣(mài)渠道的改造。中國的流暢關(guān)鍵向來(lái)以本錢(qián)高服從低而著(zhù)稱(chēng)，產(chǎn)物從廠(chǎng)家到消耗者，要顛末多層批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商的販賣(mài)體系，代價(jià)被層層舉高。而互聯(lián)網(wǎng)作為清除信息不合錯誤稱(chēng)、清除中心關(guān)鍵的利器，一開(kāi)始就細致到這個(gè)可趁之機。淘寶、京東等電商網(wǎng)站敏捷擠壓傳統販賣(mài)體系的利潤空間，傳統販賣(mài)型企業(yè)也最早感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)的壓力，最早開(kāi)始絕地還擊。以是，傳統企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的并購，起步于電商范疇。

時(shí)至本日，傳統企業(yè)早已紛紛開(kāi)始在電商范疇舉行實(shí)驗。為了敏捷創(chuàng )建團隊，積聚網(wǎng)上的用戶(hù)群，不少傳統企業(yè)，分外是販賣(mài)系企業(yè)會(huì )選擇以并購電商企業(yè)、天貓淘寶店的方法，來(lái)創(chuàng )建線(xiàn)上渠道。近來(lái)的例子是，2014年6月線(xiàn)動(dòng)手機分銷(xiāo)連鎖企業(yè)愛(ài)施德宣布3億收購天貓賣(mài)家山東三際90%股權，而三際則是天貓商城及淘寶系最大手機賣(mài)家，謀劃品牌手機，合約機及運營(yíng)店鋪卡販賣(mài)。線(xiàn)下與線(xiàn)上兩大手機分銷(xiāo)商通過(guò)并購實(shí)現了融合。

曾經(jīng)在垂直B2C電商范疇中開(kāi)發(fā)了本身一番天地的鞋類(lèi)網(wǎng)上商城樂(lè )淘網(wǎng)，寂靜已久之后，也于2014年年中傳出已經(jīng)被廣東冠鵬鞋業(yè)收購的消息。廣東冠鵬鞋業(yè)則是廣東最大的鞋業(yè)零售連鎖企業(yè)之一，在廣東省擁有大型鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)20多家。同樣的基于改進(jìn)販賣(mài)渠道的并購，在醫藥行業(yè)也風(fēng)起云涌。僅在2014年就有中醫老字號太安堂并購康愛(ài)多網(wǎng)上藥店，制藥企業(yè)康恩貝并購珍誠醫藥在線(xiàn)，國藥團體部屬零售企業(yè)國大藥房并購復美大藥房及其旗下導藥網(wǎng)。

文化范疇也有傳統企業(yè)以并購的方法實(shí)現販賣(mài)渠道的互聯(lián)網(wǎng)化。2014年6月16日，華誼兄弟公布通告稱(chēng)，擬以人民幣2.66億萬(wàn)元并購賣(mài)座網(wǎng)，獲取賣(mài)座網(wǎng)51%的股權。華誼兄弟是著(zhù)名的綜合性?shī)蕵?lè )團體，在影視制作和刊行上都有不錯的業(yè)績(jì)。而賣(mài)座網(wǎng)則是影戲票務(wù)辦事平臺，也屬于寬泛意義上的影戲刊行渠道，普通的說(shuō)是影戲行業(yè)的販賣(mài)渠道。華誼兄弟收購賣(mài)座網(wǎng)，重要是為了提拔其影戲刊行渠道的作用。這此中的配景是，美團與格瓦拉等影戲票團購網(wǎng)站賣(mài)出的影戲票早已占據了影戲總票房的三分之一。

并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，優(yōu)化財產(chǎn)協(xié)同

傳統企業(yè)除明晰解到互聯(lián)網(wǎng)對販賣(mài)渠道的作用之外，也了解到另有大概利用互聯(lián)網(wǎng)及新技能范疇的生長(cháng)深入改造本企業(yè)，同時(shí)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)增強對整個(gè)行業(yè)及其上卑鄙的掌控力。

2014年12月26日，“萬(wàn)達團體戰略控股快錢(qián)”的公布會(huì )在萬(wàn)達廣場(chǎng)的萬(wàn)達索菲特大旅店正式舉行，萬(wàn)達出資20億，絕對控股快錢(qián)?？戾X(qián)與付出寶一樣，都是互聯(lián)網(wǎng)第三方付出東西，而且是獨立第三方付出企業(yè)中生長(cháng)最好的一家。萬(wàn)達并購快錢(qián)之后，“萬(wàn)達旗下的全部業(yè)務(wù)板塊均將利用快錢(qián)付出平臺，并將推出商家與會(huì )員利用快錢(qián)的鼎力大肆度優(yōu)惠步伐。預計每年為快錢(qián)增長(cháng)數千億范圍的生意業(yè)務(wù)量?！蓖ㄟ^(guò)并購，萬(wàn)達敏捷美滿(mǎn)了其貿易地產(chǎn)范疇電子付出東西方面的短板。這是傳統企業(yè)通過(guò)并購改造升級自身的典范案例。

傳統企業(yè)還可以通過(guò)并購高新技能企業(yè)，實(shí)現對行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化整合。2014年12月8日，新寧當代物流通告稱(chēng)，擬以7.2億元的代價(jià)收購億程信息，以此將業(yè)務(wù)由物流業(yè)拓展至衛星導航定位運營(yíng)辦事范疇。新寧當代物流是一祖傳統的報稅倉儲和物流企業(yè)，億程信息則專(zhuān)業(yè)提供衛星定位辦事及辦理方案的高新技能企業(yè)，包羅為物盛行業(yè)提供辦理方案。物盛行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、物聯(lián)網(wǎng)化中，最重要的技能關(guān)鍵便是衛星定位技能和辦事方案，新寧當代物流可以通過(guò)并購得到物流互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵技能，從而有時(shí)機實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)情況下物盛行業(yè)的整合。

傳統業(yè)為了整合行業(yè)，還可以通過(guò)并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得到行業(yè)平臺資源。好比，2014年1月，戶(hù)外用品制造商探路者并購戶(hù)外活動(dòng)社區綠野網(wǎng)。綠野網(wǎng)建立是中國第一家也是現在最大的一家戶(hù)外觀(guān)光活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )平臺，為戶(hù)外觀(guān)光的商家、領(lǐng)隊以及出行用戶(hù)提供了一站式的活動(dòng)公布、報名、出行辦事。探路者可以通過(guò)綠野網(wǎng)提供從戶(hù)外觀(guān)光信息獲取和分享、戶(hù)外觀(guān)光芒路計劃、產(chǎn)物保舉、行程辦事、戶(hù)外技能培訓、戶(hù)外活動(dòng)評價(jià)、戶(hù)外社區交換及金融辦事等一站式的綜合辦事。探路者通過(guò)并購綠野網(wǎng)，從單一的戶(hù)外用品制造商，更進(jìn)一陣勢深入到整合了戶(hù)外活動(dòng)全行業(yè)的層面。

跨界并購，多元化生長(cháng)

傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)范疇的跨界并購，也是2013、2014年非常典范的場(chǎng)景，這種并購的范疇多會(huì )合在手游、電商等與傳統行業(yè)相距較遠的范疇。據報道，僅在2014年上半年，就有11家A股上市的傳統公司宣布或完成收購16家手游公司，累計生意業(yè)務(wù)金額達135.82億元人民幣，均勻每筆生意業(yè)務(wù)金額8.49億人民幣。云云火熱的跨境并購，以至于外界驚呼傳統財產(chǎn)出現了互聯(lián)網(wǎng)盲動(dòng)癥。

傳統企業(yè)跨境并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，緣故原由通常大概有二點(diǎn)：緣故原由之一是存眷現金流。良好的手游公司，每每會(huì )有非?？陀^(guān)的現金流，許多傳統企業(yè)在團體經(jīng)濟大形勢的影響下，業(yè)績(jì)降落的趨向非常顯著(zhù)。通過(guò)并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以改進(jìn)其業(yè)績(jì)收入。緣故原由之二是財產(chǎn)升級，調解業(yè)務(wù)偏向。傳統企業(yè)盼望通過(guò)向某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細分范疇并購布局，漸漸將該范疇塑造為新的財產(chǎn)生長(cháng)重點(diǎn)。這兩種緣故原由，在傳統企業(yè)并購中，很大概交錯存在，但也大概會(huì )互有偏重。

傳統打扮企業(yè)百圓褲業(yè)舉行了多起對跨境電商企業(yè)的并購：2014年7月，百圓褲業(yè)以10.32億元并購跨境B2C平臺Everbuying母公司環(huán)球易購；2015年2月，百圓褲業(yè)投資跨境大賣(mài)家深圳前海帕拓遜。這一做法可以明白為百圓褲業(yè)意圖將業(yè)務(wù)發(fā)明的新偏向聚焦于新興的跨境電商范疇。同樣，三胞團體也在體系地收購電商企業(yè)，完成其電商范疇的布局。三胞團體不但在201年年頭收購了在納斯達克上市的電商企業(yè)“麥考林”，也在當年下半年并購了曾經(jīng)團購行業(yè)第一梯隊的拉手網(wǎng)。別的，從傳統企業(yè)跨界得手游并購的案例，就越發(fā)數不堪數。

不外，就現在的近況來(lái)看，較大型的傳統行業(yè)跨界并購，大多數是產(chǎn)生在上市的民營(yíng)企業(yè)中心。這些傳統行業(yè)的上市公司，紅利本領(lǐng)比力弱，已經(jīng)遇到了范圍天花板，且在上市前已大量透支了業(yè)績(jì)。這種逆境倒逼著(zhù)上市公司通過(guò)跨界并購、財產(chǎn)升級，來(lái)維持業(yè)績(jì)高增長(cháng)，緩解資源市場(chǎng)的壓力。但是，對付企業(yè)的久遠生長(cháng)來(lái)說(shuō)，跨界并購更必要認真的選擇與考量。

傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)期間的轉型，不停是近來(lái)幾年來(lái)傳統行業(yè)最為熱衷的話(huà)題。是蘇寧、萬(wàn)達等大型傳統企業(yè)自我改造的歷程，以及其他傳統企業(yè)轉型中的盲目與行動(dòng)維艱，讓人對傳統企業(yè)轉型之路，無(wú)法過(guò)早樂(lè )觀(guān)起來(lái)。

究竟上，傳統行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+++行業(yè)，不但是兩個(gè)行業(yè)的題目，更是兩個(gè)頭腦方法、兩種代價(jià)和文化的題目。而代價(jià)觀(guān)、頭腦方法、文化傳統，是最難以變化的。傳統企業(yè)要是著(zhù)實(shí)改造不了本身，沒(méi)關(guān)系思量通過(guò)投資與并購，繁衍出一個(gè)新的本身，就像天然界一樣通過(guò)繁衍完成進(jìn)化一樣。

天然界的生長(cháng)是通過(guò)進(jìn)化來(lái)實(shí)現的。進(jìn)化，一方面意味著(zhù)下一代比上一代更強、更能順應變化的情況，但是，這也意味著(zhù)，無(wú)法在上一代中完成自我更新。進(jìn)化現實(shí)上是通過(guò)放棄上一代，玉成下一代。只管云云，進(jìn)化中，生物的血緣得到了連續。傳統企業(yè)通過(guò)投資和并購進(jìn)化，這正是對天然界紀律的相應。傳統企業(yè)的資源，則雷同生物進(jìn)化中的血緣，通過(guò)投資并購，在進(jìn)化中得以連續和傳播。